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2025中国医药研发创新与营销创新峰会

摩熵·院销智策丨院内药品销售数据分析系统

系统依托 2200 + 家三级医院、8000 + 家二级医院及 20000 + 家一级 / 未定级 / 其他医院的样本数据,
融合人口学、经济学、流行病学及医院特征等多维度外部参数,通过现代统计学与机器学习算法深度建模,实现数据的科学放大与还原,精准推导全国医院药品销售真实图景
其核心价值在于为制药企业提供高度精准的市场洞察:依托省、市、区县及医院等级的精细化数据颗粒度,能适配多场景应用需求,
助力企业科学优化资源配置、提升运营效率、降低市场风险,最终在复杂激烈的医药市场竞争中实现经济效益最大化与可持续增长,为药物经济学决策筑牢数据基石
摩熵·院销智策全景架构与价值落地体系
数据整合 数据处理 数据应用 战略支持
样本医院
数据层
三级医院
(2200+家)
二级医院
(8000+家)
一级/未定级医院/其他
(20000+家)
多维数据
整合层
医疗机构类型与等级
医院床位数
特征科室信息
问诊量
药品基础信息
(通用名、剂型、规格、采购价格)
ATC分类与治疗领域
国家和省级集中采购信息
医保信息
流行病学数据
(发病率、患病率、治疗率)
地理维度
(省、市、区县)
人口细分数据
(幼儿、老年人、中年人、青少年)
公开市场数据、年报等
经济学数据
(宏观经济事件、居民收入波动、政策调整等)
环境因素
(地理环境、节假日、公共卫生环境)
特征工程与
数据放大层
数据干扰因素评估
需求合理性
(患者 + 病种)
供给匹配性
(医院 + 药品)
外部驱动性
(政策 + 时间)
数据合规性
(口径 + 历史)
精细化分层
自下而上放大机制
省/市/区县分层
医院等级分层
问诊量分层
床位数量分层
......
特征工程与数据准备
数据预处理
清洗对齐
标准归一化
异常值剔除
重复值合并
......
特征构建
医院属性特征
地区经济特征
病种关联特征
医院供应特征
地区政策特征
......
特征落地
高潜力科室识别
学术推广倾斜
医保 / 集采政策下的
销量调整
......
特征效验
问诊与床位占比验证
政策与销量趋势验证
药品销量连续性验证
......
智能预测与
分析层
现代统计学模型
机器学习模型
深度学习模型
AI/ML持续学习与模型优化
输出与应
用层
核心细分场景
精准市场洞察
销量趋势分析
市场准入分析
区域需求差异
产品生命周期
竞品表现
渠道潜力洞察
预测性分析
销量预测
市场份额预测
客户潜力预测
政策影响预测
竞品动态应对预测
......
个性化BI看板
销售核心指标监控看板
区域市场作战看板
客户分层管理看板
供应链效能监控看板
政策合规监控看板
产品生命周期管理看板
竞品动态追踪看板
......
战略支持层
长短期战略支撑
市场趋势研判
与赛道选择
销售战略规划
与资源配置
政策合规
与准入战略
竞品战略
与差异化布局
研发管线
优先级决策
风险预警
与战略韧性规划

以海量真实样本为基,全息映射放大,还原趋近真实的全国药品销售全景

系统依托 2200 + 家三级医院、8000 + 家二级医院及 20000 + 家一级 / 未定级 / 其他医院的样本数据,
所构建的模型整合了分层权重、区域特征映射、药品 ATC 分类及正则化参数等,通过加权与校准机制精准拟合全国医院特征,不仅精度高,结论更兼具统计严谨性与行业适配性
更新频率:每月更新,确保数据时效性
医疗药品数据全息映射放大工程:从样本特征到全国全域的精准映射体系
样本数据 数据处理与放大 数据覆盖与真实数据完美契合
原始样本量
(医院药房、经销商数据)
样本数据处理
放大处理
融合执行
全量数据验证
全量覆盖
样本覆盖率
三级医院
2200家+
原始样本清洗
质量效验
特征设计策略
一级医院特征策略
数据对齐
特征校验
机构数量达标(误差±1%)
基础指标验证
三级医院
3800+
57.07%
二级医院
8000家+
特征提取
合规脱敏
二级医院特征策略
三级医院特征策略
冲突处理
特征一致(KS检验P>0.05)
特征一致性验证
二级医院
11500+
66.97%
一级医院及其他
20000家+
卡方效验
......
其他未定级医院特征策略
......
规模整合
......
与官方统计数据校准
整体验证
修正极端值
一级医院及其他
90000+
21.40%
*一级/未定级及其他主要指一级医院、社区卫生服务中心、社区卫生服务站、乡镇卫生院,其中村卫生室(由乡镇医院直接下发药品)和诊所(私人诊所)不包含在内。

系统核心价值定位

庞大的样本数据量
整合医院药房和药品经销商数据(合规脱敏),样本覆盖全国各级医院,涵盖2200+家三级医院、8000+家二级医院及 20000+家一级、未定级及其他医院,覆盖率分别为:57.07%,66.97%,21.40%。
强大的数据放大模型
模型整合医院分层权重、区域特征映射、药品 ATC 分类及正则化参数等众多专业变量,通过分层加权与误差校准等机制,精准拟合全国医院群体特征,故放大精度高,结论兼具统计严谨性与行业适配性,数量达标,误差±1%,与官方统计数据校准。
精细化的颗粒度
突破传统宏观数据的局限性,将分析维度细化到省 /市/区县、医院等级等微观层级,让数据更贴近业务场景。
多部门适用
打破部门壁垒,为市场、销售、准入、运营等多部门提供定制化数据支持,覆盖药品商业化全生命周期。

聚焦四大核心场景,助力药企业务提效

精准满足药企四大核心市场决策需求,包含市场趋势分析、销售区域规划、竞品分析、医保政策研究
市场趋势分析
通过省市层面的药品数据,深入分析不同地区药品销售的历史趋势、季节性变化和新兴市场机会,帮助企业能够更准确地预测市场需求并制定长期的市场战略,从而优化生产计划、库存管理,有效规避因供需不平衡带来的经济损失。
市场准入分析
深度整合全国省市药品招投标挂网信息、国家和省级集中采购等关键政策数据。结合各省市的医保政策和药品报销数据,深入分析政策对药品销售量、采购价格、医保报销范围和市场准入的直接经济影响。
销售区域规划
依据各省市的市场潜力和竞争状况,合理划分销售区域,为销售团队设定目标,并根据实际销售数据进行业绩评估和区域调整,优化销售资源配置。
竞争格局分析
促进制药企业在不同省市对比自家产品与竞争对手的销售数据,并结合公开可获取的市场数据和上市企业披露的年报信息,从而深入了解竞争产品的市场份额、优势区域和推广策略。
摩熵·院销智策
战略应用场景
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强大的数据检索与分析功能,满足多场景使用需求

多维度筛选,快速锁定目标药品销售数据
支持产品、时间、地区、市场准入及治疗领域等多维筛选,快速精准查找数据
  • 产品信息
  • 时间/地区
  • 市场准入
  • 治疗领域
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丰富的数据分析维度,助力企业把握市场准入与医药研究等
分析维度包含明细数据、市场整体表现、医院等级分析、地区销售详解
  • 明细数据
  • 市场整体表现
  • 医院等级分析
  • 地区销售详解
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个性化BI看板
界面看板丰富多元,企业用户可个性化选择关注产品,定制专属BI看板,精准满足分析需求

多维度数据标签,分析维度更立体,数据更精准

多维度数据标签覆盖地理层级与机构等级等丰富维度,通过立体分析打破单一视角局限,凭借精准数据为企业决策提供有力支撑
    维度类别
    具体细节
    应用价值
    区域范围
    全国层面覆盖(中国大陆所有省、自治区、直辖市)
    实现全国市场的宏观把控
    颗粒度
    省级层面、市级、区县级层面、医院等级
    支持精细化数据分析
    基础指标/数据标签
    地理维度(省、市、区县)、医疗机构类型、医院等级、药品通用名、药品剂型、药品规格、药品销售量、药品销售额、药品采购价格、医保信息、ATC分类、治疗领域
    提供全面的市场评估维度
    品类范围
    全品类
    提供全面的药品数据
    时间范围
    2023年1月1日起-至今
    把握市场动态变化趋势

服务客户类型

  • 市场部
  • 销售部
  • 市场准入部
  • 医学部
  • 运营部
  • SFE(销售团队效率)

不止于院内销售数据

涵盖网上药店及实体药店销售渠道,提供药品市场全方位洞察
网上药店销售数据
专注于深度挖掘全国药品在主流B2C电商平台(不含O2O平台)的销售数据,全面涵盖了国内已上市的中成药、化学药及生物制剂。
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全国药店零售数据
基于各省市10w+家零售药店的分层抽样(实体药店),根据城市级别的药店类型、药店数量、地域性疾病等分层放大至全国所有地市级别城市的实体药店销售,提供深度数据查询及多维可视化分析。
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数据驱动决策,增长快人一步

摩熵院销智策:预判需求、定战略、设目标、优配置、创差异 —— 从数据描述到前瞻决策,让每一步布局都精准踩中市场节奏
  • 预测性分析
  • 规范性分析
  • 战略优化
  • 数据监控
市场趋势分析
通过省市层面的药品数据,深入分析不同地区药品销售的历史趋势、季节性变化和新兴市场机会,帮助企业能够更准确地预测市场需求并制定长期的市场战略,从而优化生产计划、库存管理,有效规避因供需不平衡带来的经济损失
系统优势:
识别季节性变化和新兴市场机会
指导精准的供应链和营销投入
评估突发性流行病对药品销售的影响
洞察历史趋势和预测市场需求
市场数据收集与整合
整合多源数据,包括医疗机构类型与医院数据、医院床位数、医保数据、流行病学数据等
趋势分析与预测
根据历史趋势、季节性变化,预测市场需求
战略制定与优化
基于分析结果,制定长期市场战略和资源配置计划
免费试用
场景示例:感冒药季节性需求预测

某药企使用摩熵院销智策系统分析全国各省市医院销售数据,发现黑龙江省哈尔滨市某三甲医院每年11月至次年2月感冒药销量较其他月份高出45%,而广东省广州市某三甲医院在同年6-8月暑湿感冒药销量需求增长30%。

基于上述多维度数据对比分析的结果,企业精准锚定市场需求变化,决定动态调整生产计划,推行 “以需定产” 的柔性生产模式,同步优化库存管理体系,实现生产与库存的精准匹配。

场景示例:抗肿瘤药物销售区域优化

某药企依托摩熵院销智策系统,对该品种药物的全国区域销售数据进行深度挖掘与分析后,获得了清晰的市场洞察:华东区域虽占据较大的市场体量,但竞争已进入白热化阶段;与之形成鲜明对比的是,西南市场尽管当前容量规模有限,却释放出强劲的增长潜力与发展动能。

基于这一精准的数据分析结论,企业拟将资源重点投向西南市场,以主动把握新兴增长机遇。

销售区域规划
依据各省市的市场潜力和竞争状况,合理划分销售区域,为销售团队设定目标,并根据实际销售数据进行业绩评估和区域调整,优化销售资源配置。
系统优势:
评估各区域市场潜力和竞争格局
优化销售团队部署和资源分配
建立产品与整体市场的层级关联
评估业绩与区域资源调整
区域市场评估
分析各省-市-区市场潜力、增长率、竞争程度等指标
销售区域划分
基于评估结果,合理划分销售区域和设定目标
资源优化配置
根据区域特点,优化销售团队部署和资源分配
免费试用
市场准入分析
深度整合全国省市药品招投标挂网信息、国家和省级集中采购等关键政策数据。结合各省市的医保政策和药品报销数据,深入分析政策对药品销售量、采购价格、医保报销范围和市场准入的直接经济影响。
系统优势:
整合招投标、集采和医保政策数据
分析政策对销售和市场准入的影响
从被动合规转向主动战略规划
政策数据收集与整合
整合全国各省市药品招投标、集采和医保政策数据
政策影响分析
分析政策对药品销售、价格和市场准入的影响
战略制定与调整
制定针对性的医保准入和市场策略
免费试用
场景示例:A企业XX抗肿瘤药集采差异化报量及区域市场策略分析

根据摩熵院销智策数据查询分析得出,A企业与B 企业(竞品)的XX抗肿瘤药在区域销量占比差异显著:四川地区A企业占比 10%、B企业占比 60%;其他竞争企业占比30%,江苏地区A企业占比 50%、 B企业占比 15%,其他竞争企业占比:35%。

选区策略:

四川地区:A企业占比仅 10%, B企业达 60%,对于A企业来讲属弱势市场但提升空间大,定为重点攻坚选区,目标是尽可能打破竞品垄断、提升市场份额。

江苏地区:A企业占比 50%,属优势市场,列为巩固和优化选区,需维持主导地位、挖掘潜力、提升渗透率与满意度,进一步提升市场占有率,防止竞品抢占。

精准报量:

针对A企业的江苏市场(优势市场):建议采用重点防守策略,保证优势医院充分报量,严防竞争对手抢量。

针对A企业的四川市场(弱势市场):可尝试强攻策略,重点资源投放到弱势区域或医院,尽可能争取多报量。

中选后推广策略:

A企业在江苏地区(优势市场):应该优化供应链保障供应,加强与医疗机构合作,开展学术交流提升满意度,在维持主导地位的同时,进一步提升市场占有率。

A企业在四川地区(弱势市场):应加大投入,通过系统性的策划连续性、有侧重性学术推广、终端培训提升认知,逐步提高市场份额。

销售任务制定:

江苏:结合高报量和市场稳定性,设定 2-3 倍增量任务,激励挖掘需求。

四川:考虑拓展难度,设 1 倍左右增量任务,辅以更多政策支持。

场景示例:抗肿瘤药物竞品分析

某药企借助摩熵院销智策系统,对全国抗肿瘤药物市场的竞品表现开展多维分析后发现:一线城市三甲医院中进口原研药凭借品牌积淀占据 60% 以上市场份额,但学术推广成本居高不下;而二三线城市县级医院中,国产仿制药虽市场占比不足 30%,却因性价比优势实现月均 15% 的增速,且竞品布局相对薄弱。

基于这一竞争格局洞察,企业计划加大国产仿制药在二三线县域医院的学术推广资源投入,抢占增长红利市场。

竞争格局分析
通过跨省市比对企业自身与竞品的销售表现,同步整合公开市场数据及上市企业年报信息,深度解析竞品的市场份额、优势区域与推广路径。依托这些精准洞察,企业可针对性制定差异化策略,高效提升产品在各区域的市场地位与盈利能力。
系统优势:
对比自家产品与竞品的销售数据
分析竞争产品的市场份额和优势区域以及推广策略
制定差异化竞争策略和市场定位
竞争数据收集与整合
收集自家产品与竞品的销售数据、市场份额等信息
竞争格局分析
分析竞争产品的优势区域、推广策略和市场定位
差异化策略制定
基于分析结果,制定差异化竞争策略和市场定位
免费试用
缺数据团队?找摩熵咨询——数据×行业资源双引擎,定制高匹配咨询方案

突破传统销售数据局限,快速捕捉市场动态,赋能精准决策

院销智策院内销售数据
数据颗粒度更细
实现省-市-县全层级覆盖,并支持按医院等级进行细分分析。这一突破将帮助药企更精准地理解市场竞争情况,优化资源配置,提升市场策略的有效性
月度更新
提供月度级的数据更新,较现有市场上的季度更新产品,能够更及时地反映市场变化,为药企提供更具时效性的决策支持
多场景赋能分析
能够在市场发展趋势、竞品分析、销售区域规划、市场准入及医保政策研究等多场景进行数据提供与对比,助力决策
数据颗粒度
数据更新频率
分析场景
传统院内销售数据
大部分仅全国维度的数据,极少数覆盖部分省市级数据,颗粒度较粗,不利于市场数据分析
现有市场上的院内销售数据为季度更新,更新频率不及时,影响药企决策
目前市场上的院内数据,缺乏多维度交叉分析能力,决策依据不足
摩熵·院销智策
功能强大的院内药品销售数据分析系统
查看功能介绍
多维度筛选,快速锁定目标药品销售数据
支持产品、时间、地区、市场准入及治疗领域等多维筛选,快速精准查找数据
产品信息
时间/地区
市场准入
治疗领域
产品信息
支持按产品名称、生产企业名称、剂型、规格进行筛选
  • 产品名称
  • 生产企业名称
  • 剂型
  • 规格
免费试用
时间/地区
支持时间段进行筛选,并且可以按照省-城市-县区进行医院销售数据筛选
  • 日期
  • 省份
  • 城市
  • 区县
  • 医院等级
免费试用
市场准入
可按是否是一致性评价、集采批次、医保分类、是否基药、是否双跨等进行数据筛选
  • 是否通过一致性评价
  • 是否独家
  • 集采批次
  • 医保分类
  • 是否基药
  • 289品种
  • OTC_处方药
  • 是否双跨
免费试用
治疗领域
可按ATC大/亚/子/小类进行销售数据筛选
  • ATC大类
  • ATC亚类
  • ATC子类
  • ATC小类
免费试用

丰富的数据分析维度,助力企业把握市场趋势、竞争格局,优化销售区域布局

分析维度包含明细数据、市场整体表现、医院等级分析、地区销售详解
明细数据分析
包含详细的数据维度,方便用户导出数据进行分析。
数据汇总:
通过筛选字段汇总数据,销售总额、数量总和、生产企业数、药品价格
支持查看格式化数据、源数据,导出数据,全屏看数据
数据明细:
数据明细共有33个字段,包含时间(年、季、月)、地区(省、城市、区县)、医院等级、价格、销售总额等
字段支持自定义筛选、支持数据导出
免费试用
市场整体表现
分析药品销售趋势、季节性波动及新兴市场,助力药企精准预测需求,制定前瞻战略。
  • 时间趋势分析
    以年份、季度、月份为维度,可视化呈现药品销售的历史趋势,精准洞察药品年度销售走势及季节性波动影响,助力精准决策。
  • 各药品占比分析
    快速通过可视化查看各个药品的销售额占比。
  • 各厂家占比分析
    快速通过可视化查看各个厂家的销售额占比。
  • 多维分析表
    可查看厂家各个时间维度的销售金额和数量以及销售趋势图以及所占市场份额。
免费试用
医院等级分析
分级解析院内药品数据,精准掌握市场份额分布,方便企业开展竞争分析。
  • 医院等级销售额汇总
    药品在不同等级医院的销售额和销售数量。
  • 医院等级分布情况
    通过分析药品在不同省份的销售金额与销售数量占比,精准了解药品的市场份额分布。
免费试用
地区销售分析
结合各省市市场潜力与竞争格局,划分销售区域,设定目标,评估业绩,优化资源配置。
  • 销售分解
    根据金额信息对销售数据进行分解,支持自定义维度,包括省份、城市、生产企业和产品名称。
  • 省份销售额排行
    查看药品在省份的销售额排行榜
  • 城市销售额排行
    查看药品在城市的销售额排行榜
  • 城市分布图
    查看药品销售城市分布图以及金额
  • 区县销售额排行
    查看药品在区县的销售额排行榜
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特色功能

联动
联动操作允许用户通过一个图表的交互或条件选择,来动态更新另一个或多个图表的内容
导出
支持数据导出,方便用户分析

摩熵·院销智策为制药企业创造的价值

优化资源配置
通过精准的市场洞察,将资源投放到最具潜力的区域和医院,提高销售团队效率,降低市场风险,实现投资回报最大化。
  • 精准定位高潜力市场
  • 优化销售团队部署
  • 合理分配营销预算
构建竞争优势
深入了解竞争格局,识别市场空白和机会,制定差异化竞争策略,在激烈的市场竞争中占据有利地位。
  • 实时监控竞争对手动态
  • 识别未被满足的市场需求
  • 制定差异化市场策略
敏捷市场响应
快速响应市场变化和政策调整,从被动合规转向主动战略规划,及时调整经营策略,抓住市场机遇。
  • 及时应对政策变化
  • 识别未被满足的市场需求
  • 敏捷调整经营策略
留下您的联系方式 ,免费申请试用摩熵·院销智策
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洞察市场格局
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