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某药企使用摩熵院销智策系统分析全国各省市医院销售数据,发现黑龙江省哈尔滨市某三甲医院每年11月至次年2月感冒药销量较其他月份高出45%,而广东省广州市某三甲医院在同年6-8月暑湿感冒药销量需求增长30%。
基于上述多维度数据对比分析的结果,企业精准锚定市场需求变化,决定动态调整生产计划,推行 “以需定产” 的柔性生产模式,同步优化库存管理体系,实现生产与库存的精准匹配。
某药企依托摩熵院销智策系统,对该品种药物的全国区域销售数据进行深度挖掘与分析后,获得了清晰的市场洞察:华东区域虽占据较大的市场体量,但竞争已进入白热化阶段;与之形成鲜明对比的是,西南市场尽管当前容量规模有限,却释放出强劲的增长潜力与发展动能。
基于这一精准的数据分析结论,企业拟将资源重点投向西南市场,以主动把握新兴增长机遇。
根据摩熵院销智策数据查询分析得出,A企业与B 企业(竞品)的XX抗肿瘤药在区域销量占比差异显著:四川地区A企业占比 10%、B企业占比 60%;其他竞争企业占比30%,江苏地区A企业占比 50%、 B企业占比 15%,其他竞争企业占比:35%。
四川地区:A企业占比仅 10%, B企业达 60%,对于A企业来讲属弱势市场但提升空间大,定为重点攻坚选区,目标是尽可能打破竞品垄断、提升市场份额。
江苏地区:A企业占比 50%,属优势市场,列为巩固和优化选区,需维持主导地位、挖掘潜力、提升渗透率与满意度,进一步提升市场占有率,防止竞品抢占。
针对A企业的江苏市场(优势市场):建议采用重点防守策略,保证优势医院充分报量,严防竞争对手抢量。
针对A企业的四川市场(弱势市场):可尝试强攻策略,重点资源投放到弱势区域或医院,尽可能争取多报量。
A企业在江苏地区(优势市场):应该优化供应链保障供应,加强与医疗机构合作,开展学术交流提升满意度,在维持主导地位的同时,进一步提升市场占有率。
A企业在四川地区(弱势市场):应加大投入,通过系统性的策划连续性、有侧重性学术推广、终端培训提升认知,逐步提高市场份额。
江苏:结合高报量和市场稳定性,设定 2-3 倍增量任务,激励挖掘需求。
四川:考虑拓展难度,设 1 倍左右增量任务,辅以更多政策支持。
某药企借助摩熵院销智策系统,对全国抗肿瘤药物市场的竞品表现开展多维分析后发现:一线城市三甲医院中进口原研药凭借品牌积淀占据 60% 以上市场份额,但学术推广成本居高不下;而二三线城市县级医院中,国产仿制药虽市场占比不足 30%,却因性价比优势实现月均 15% 的增速,且竞品布局相对薄弱。
基于这一竞争格局洞察,企业计划加大国产仿制药在二三线县域医院的学术推广资源投入,抢占增长红利市场。